Для брендов, которые уже продают охотничье снаряжение, товары для активного отдыха, аксессуары для огнестрельного оружия или имеют местные каналы продаж охотничьей оптики в Японии, выход на рынок охотничьей оптики может выглядеть как добавление нескольких новых товарных позиций. В действительности же это процесс разработки продукта, требующий нового понимания сценариев использования, платформ огнестрельного оружия, оптических характеристик, механической надежности и ответственности за послепродажное обслуживание.

Это особенно актуально для Японии.

По сравнению с Северной Америкой и Европой, Япония имеет свои специфические местные особенности в отношении владения огнестрельным оружием, условий охоты, дистанций стрельбы и потребностей в ночном наблюдении. Поэтому мы не рекомендуем просто копировать популярные на американском рынке оптические прицелы, тактические прицелы или тепловизионные прицелы. Вместо этого японским производителям следует создавать линейку охотничьей оптики, ориентируясь на то, как японские охотники на самом деле используют их снаряжение.

Основываясь на отзывах местных производителей в Японии и многолетнем опыте FORESEEN OPTICS в разработке охотничьей оптики для OEM/ODM-заказчиков, мы рекомендуем поэтапный подход: сначала проверить рынок с помощью проверенных продуктовых платформ, затем модернизировать конфигурации на основе реальных отзывов пользователей и, в конечном итоге, создать собственные продукты под брендом.

Стоит отметить еще один важный момент. Основатель FORESEEN OPTICS, представитель первого поколения семьи, начал свою деятельность в оптическом бизнесе в 1992 году, первоначально занимаясь производством биноклей для японских брендов на условиях OEM-заказов. Сама компания была основана в 2007 году и в настоящее время ведет бизнес на японском, английском, немецком и испанском языках. Мы не начинаем с нуля в понимании японских методов работы и требований к качеству.

Определите оптимальные характеристики охотничьей оптики для Японии, исходя из условий охоты, а не из технических характеристик.

Многие бренды, впервые выходящие на рынок оптики, начинают с вопроса:

• Какой диапазон увеличения нам следует предложить?
• Диаметр основной трубки должен быть 30 мм или 34 мм?
• FFP или SFP?
• Нужна ли нам прицельная сетка MIL?
• Нужна ли нам сложная прицельная сетка BDC?

Эти характеристики важны, но для Японии в первую очередь следует задать три вопроса:

В каких условиях охотники будут использовать этот продукт? Какое огнестрельное оружие они будут использовать? На каких дистанциях они будут преимущественно наблюдать и стрелять?

Отзывы японской промышленности показывают, что из-за системы владения огнестрельным оружием и охотничьих практик страны дробовики остаются очень важным средством охоты, в том числе для охоты на оленей и диких кабанов с использованием пулевых патронов. Многие японские охотничьи угодья расположены в гористых, лесистых и густо заросших растительностью районах. Поэтому на реальных дистанциях стрельбы меньшее значение имеет дальность, чем на некоторых открытых территориях Северной Америки, что придает малому увеличению, быстрому захвату цели и широкому полю зрения значительную практическую ценность.

Анализ реалий охоты в Японии наглядно показывает, почему технические характеристики не могут служить отправной точкой:

• Структура платформы: В Японии действует система «одно огнестрельное оружие — одно разрешение» для охотничьего оружия, а владение им ограничено в зависимости от цели использования. За исключением профессионального использования, контроля ущерба, наносимого дикими животными, и аналогичных целей, охотникам, как правило, требуется более десяти лет опыта обращения с дробовиком, прежде чем использовать винтовку для охоты. Таким образом, дробовик является практичной базовой платформой для начала охоты в Японии и платформой с наибольшим количеством владельцев; винтовка — это вторая платформа, к которой можно перейти, перейдя с дробовика на винтовку.
• Структура деятельности: Число лицензированных охотников в Японии сократилось с более чем 500 000 в 1970-х годах до примерно 200 000, и почти 60% из них старше 60 лет. В пересчете на количество дней ношения огнестрельного оружия, ежегодное количество вылазок для контроля численности вредных диких животных, составляющее около 140 дней, значительно превышает количество дней обычной охоты, которое составляет около 44 дней. Другими словами, японские охотники большую часть своего времени, проведенного в полевых условиях с оружием, тратят на контроль численности в горах и вдоль сельскохозяйственных угодий, а не на стрельбу на дальние дистанции на открытой местности.
• Структура игры: Олени и дикие кабаны являются основными целями и главными источниками ущерба сельскому хозяйству. Только в 2021 финансовом году в Японии было отловлено около 529 000 диких кабанов и 725 000 оленей.
• Боеприпасы и правила: В Хоккайдо и некоторых других регионах действуют строгие ограничения на использование свинцовых пуль. Изменения в выборе боеприпасов напрямую влияют на баллистические характеристики и дальность стрельбы, а ночная охота с огнестрельным оружием сама по себе строго ограничена.

В совокупности эти четыре пункта приводят к одному выводу: первое требование к японской охотничьей оптике — это не максимальная дальность. Важно, чтобы охотник мог немедленно увидеть и удержать цель на короткой или средней дистанции, в густой растительности, при плохом освещении и в условиях, когда время имеет решающее значение.

Это означает, что первая линейка продукции для японской охотничьей оптики не обязательно должна начинаться с моделей с большим увеличением, таких как 5-25×56 или 6-24×50.

Брендам, выходящим на этот рынок, мы рекомендуем в первую очередь сосредоточиться на следующем:

• Оптические прицелы с переменным увеличением, такие как 1-6×24 и 1-8×24, легкие коллиматорные прицелы и традиционные охотничьи прицелы с увеличением 2-7× или 3-9×.

Целью должна быть не сложность, а скорее:

Быстрый обзор, надежная фиксация, устойчивость к отдаче и подлинная практичность в горных и лесных районах Японии.

Именно это решение суда стало причиной того, что в 2018 году компания FORESEEN переориентировалась с производства оптики для активного отдыха на охотничью оптику. Разработка оптики осуществляется в Чунцине, а прецизионная обработка и сборка — в Наньтуне, что позволяет выполнять такие запросы, как замена прицельной сетки или использование другой системы крепления, в рамках одной цепочки, а не передавать их между тремя поставщиками. Узнайте больше о FORESEEN.

Первый основной продукт: охотничий LPVO для Японии, а не тактический LPVO.

Мы считаем, что 1-6×24 — это отличная характеристика для первого основного оптического продукта японского бренда.

Причина в том, что он охватывает два важных режима использования:

• При малом увеличении он обеспечивает быстрое прицеливание в лесу, при загонной охоте и внезапных столкновениях с целями на близком расстоянии;
• При большем увеличении он позволяет идентифицировать и отстреливать оленей и диких кабанов на опушках леса, в долинах и на средних дистанциях.

Один момент особенно важен:

Прицел 1-6×24, подходящий для японских охотников, не должен быть просто аналогом LPVO с американского рынка AR-винтовок с другим логотипом.

Если изделие предназначено в основном для охоты, мы рекомендуем вместо этого:

• Основная труба диаметром 30 мм;
• Конструкция SFP;
• Простая прицельная сетка Duplex, немецкая № 4 или с подсветкой и центральной точкой;
• Обширный обзор;
• Достаточное расстояние от глаза до окуляра;
• Револьверные головки с защитными колпачками или другая простая и надежная конструкция регулировочной головки;
• Контролируемый общий вес;
• Более высокая светопропускаемость и лучший контраст в пасмурную погоду и под пологом леса;
• Улучшенная водонепроницаемость, защита от запотевания и надежность отдачи.

В условиях охоты в горных районах Японии малый вес, поле зрения, удобное расстояние до окуляра и надежность обычно имеют большее значение на практике, чем очень большое увеличение или сложная прицельная сетка.

В ассортимент продукции FORESEEN для охоты на короткие дистанции и загонной охоты уже входят прицелы с кратностями 1.2-6×24, 1.5-8×28 и более высокими значениями LPVO . Прицельные сетки, покрытия, подсветка, барабанчики регулировки, внешний дизайн и упаковка могут быть скорректированы в рамках OEM/ODM-проектов, что делает эти проверенные платформы хорошо подходящими в качестве основы для бренда, выходящего на новый рынок.

Стоит уточнить, что означает платформа. Для бренда, впервые выходящего на рынок оптики, наибольшие затраты часто связаны не с каждым отдельным прицелом, а с единовременными инвестициями, необходимыми для начала с нуля: оснастка, оптическая система, множество проб и ошибок и время ожидания. Проверенная платформа значительно снижает этот риск. Клиент может сначала определить технические характеристики и внешний вид на существующей платформе, проверить рынок с минимальными инвестициями, а затем решить, стоит ли переходить к разработке собственной разработки.

В настоящее время FORESEEN может предложить семь категорий персонализации: логотипы, этикетки, упаковка, цвета, размеры, графика и замена материалов, а также услуги по дизайну на основе образцов или чертежей. Разработка новых продуктов обычно занимает 60-90 дней в зависимости от категории, команда разработчиков состоит из десяти человек, а в дизайн-проектах используются CAD и UG. Эти возможности были подтверждены в ходе оценки поставщиков, проведенной TÜV Rheinland. Оценка охватывала завод в Чунцине; завод по производству оптических прицелов, в который мы впоследствии инвестировали в Наньтуне, не был включен в оценку, и мы не указываем его как сертифицированный.

Второе направление, заслуживающее внимания: низкопрофильный коллиматорный прицел для дробовиков.

Для охотников, использующих дробовики и пули, ценность коллиматорного прицела заключается не в тактическом стиле. А в следующем:

Более быстрое обнаружение цели.

На близком расстоянии, в густых зарослях или во время загонной охоты низко расположенный коллиматорный прицел с прозрачным окошком, который можно использовать с открытыми обоими глазами, может показаться более удобным, чем традиционный оптический прицел с большим увеличением.

Однако с точки зрения заводской разработки мы не рекомендуем просто выбирать стандартный пистолетный коллиматорный прицел и добавлять к нему планку Пикатинни.

Изделие, действительно предназначенное для охоты с дробовиком, должно решать три задачи:

1. Высота монтажа

Чем выше расположена красная точка, тем сильнее она мешает охотнику удобно приложить щеку к прикладу традиционного дробовика.

Следовательно:

Низкопрофильный монтаж сам по себе является важной частью конструкции изделия.

2. Надежность при сильной отдаче

Данные испытаний на ударопрочность обычного электронного коллиматорного прицела не могут в полной мере заменить испытания в реальных условиях стрельбы из дробовика.

Для использования в качестве приманки для слизней мы рекомендуем добавить:

Испытание на многократную отдачу и тест на нулевое удержание.

Иными словами, необходимо проверить, остается ли точка прицеливания стабильной после многократных реальных или смоделированных ударов с сильной отдачей.

Необходимо четко обозначить один момент: в настоящее время у нас нет официального, представляемого внешними экспертами отчета о повторном отскоке и нулевом удержании. Мы предпочитаем сначала провести тестирование, а затем делать выводы, вместо того чтобы подменять наши собственные результаты измерения общими отраслевыми терминами. Если это будет ваша первая основная категория продукции, мы рекомендуем включить это тестирование в контрольный список приемки на этапе образцов, а не добавлять его после массового производства.

3. Совместимость с огнестрельным оружием

Если будет разработано решение для прямого крепления прицельной планки, необходимо также подтвердить различия в ширине, толщине и структуре прицельной планки у распространенных дробовиков от Miroku, Browning, Beretta и других производителей.

С точки зрения бренда, наибольшая возможность может заключаться не в удешевлении коллиматорного прицела. Возможно, дело в следующем:

Создание низкопрофильного крепления, которое действительно учитывает особенности японских дробовиков.

Это может обеспечить более сильную дифференциацию бренда, чем конкуренция только на основе технических характеристик.

Это направление точно соответствует структурным преимуществам китайской цепочки поставок. Низкопрофильное решение для монтажа требует одновременных изменений оптических компонентов, обработанных деталей, обработки поверхности и упаковки. Только когда все эти процессы происходят на одном заводе, изменения можно вносить быстро и экономично. Наша производственная база в Чунцине и Наньтуне была разработана для создания продукции, сочетающей оптику, механику и внешний дизайн именно таким образом.

Тепловизионная техника: используйте её в первую очередь как средство наблюдения, а не как прицел оружия.

Тепловизионная техника — многообещающее новое направление в Японии, но позиционирование продукта требует особого внимания.

В Японии на обычных охотников распространяются ограничения на ночную охоту с огнестрельным оружием. Поэтому прямое отнесение тепловизора к прицелам для ночной охоты значительно сузит круг его допустимого использования.

В то же время отзывы местных предприятий в Японии свидетельствуют о реальной необходимости поиска, обнаружения и наблюдения за дикими животными в ночное время, включая обследование активности оленей и кабанов, наблюдение за сельскохозяйственными и лесными вредителями, патрулирование охотничьих угодий и определение маршрутов передвижения диких животных.

Это становится еще яснее в свете описанной выше структуры деятельности: большинство ежегодных полевых дней японских охотников посвящены контролю численности вредных диких животных, наблюдению и патрулированию. Их проблема заключается не в том, как стрелять ночью, а в том, как обнаруживать, идентифицировать и непрерывно наблюдать за животными после наступления темноты.

Поэтому японским компаниям, впервые выходящим на рынок тепловизионной техники, мы рекомендуем следующее:

Начните с ручного тепловизионного монокуляра.

Например:

384×288 + 35 мм

Это может обеспечить хорошо сбалансированное решение среднего ценового сегмента.

Она обеспечивает обнаружение животных на коротких и средних дистанциях, не жертвуя при этом полем зрения так заметно, как система с фокусным расстоянием 50 мм, и при этом достигает хорошего баланса между стоимостью, весом и дальностью обнаружения.

В определении продукта можно сосредоточиться на следующем:

• Низкий уровень NETD;
• Быстрый запуск;
• Чёткий OLED-дисплей;
• Малый вес;
• Степень защиты IP67;
• Время работы батареи в холодную погоду;
• Фото- и видеосъемка;
• Подключение к Wi-Fi и через приложение;
• Сменная батарея;
• Работа одной рукой;

в качестве его основных характеристик.

Если целевым клиентам крайне важно оценивать расстояние в ночное время, можно добавить функцию лазерного дальномера.

Главное — не сделать изделие похожим на тепловизионный прицел, а четко определить его как:

Инструмент для обнаружения и наблюдения за дикими животными

Иными словами, это инструмент для обнаружения и наблюдения за дикой природой.

Это позволяет расширить клиентскую базу и снизить затраты на разъяснение нормативных требований и обучение продавцов при выходе на рынок.

Оптика для наблюдения уже является нашей крупнейшей категорией поставок. Ежегодный объем производства биноклей исчисляется сотнями тысяч единиц, а дальномеры и зрительные трубы также отгружаются стабильно. Позиционирование тепловизионной техники в первую очередь как инструмента наблюдения соответствует нашей существующей структуре продукции и не требует создания новой, незнакомой возможности с нуля.

Японским брендам, впервые выходящим на рынок оптики, не следует разрабатывать слишком много товарных позиций одновременно.

С точки зрения производителя, мы часто сталкиваемся с одним конкретным риском:

Бренд, впервые выходящий на рынок оптики, хочет одновременно разработать все следующие продукты:

Прицелы 1-6×24, 3-18×50 и 5-25×56, коллиматорные прицелы, призматические прицелы, тепловизионные приборы и дальномеры.

Ассортимент продукции может выглядеть полным, но обычно получается следующее:

Разрозненные складские запасы, более высокие затраты на тестирование, более сложная система послепродажного обслуживания и отсутствие единого продукта, который бы получил четкое признание на рынке.

Вместо этого мы рекомендуем:

2+1 стартовая конструкция

То есть:

Основной продукт

1-6×24 Охотничий LPVO

Охватывает самый широкий спектр применения пулевых патронов и удовлетворяет потребности в охоте на коротких и средних дистанциях в горной и лесной местности.

Дифференцированный продукт

Низкопрофильный коллиматорный прицел для дробовика

Укрепление специализированных позиций бренда в области оптики для дробовиков.

Новый продукт роста

384 Тепловизионный монокуляр

Выход на рынок услуг по наблюдению за животными в ночное время и управлению дикой природой.

Если у бренда уже есть доступ к традиционным каналам, посвященным охоте, он также может добавить:

Традиционный охотничий прицел 2-7×32 или 3-9×40.

На первом этапе нет необходимости запускать более десятка товарных позиций.

Мы можем дать такую ​​рекомендацию, потому что наш продуктовый портфель охватывает десять категорий и 600 моделей. При наличии достаточного количества проверенных платформ вероятность адаптации существующего продукта к потребностям клиента значительно выше. Именно поэтому мы советуем клиентам начинать с платформы, а к разработке собственных решений переходить позже: не для того, чтобы заставить их идти на компромисс, а чтобы подтвердить, чего действительно хочет рынок, при минимальных затратах.

Представленные 600 моделей отражают общий ассортимент продукции компании и не означают, что каждая модель доступна каждому клиенту на каждом этапе. Фактический выбор зависит от конкретной модели и подтверждения заказа.

Кто должен разрабатывать продукт: японские заводы и китайская цепочка поставок играют разные роли в отрасли.

После определения структуры продукта возникает следующий вопрос: кто должен его разрабатывать?

В Японии существует группа высококвалифицированных оптических заводов, которые можно назвать скрытым фундаментом отрасли. Прежде чем просто сравнивать цены, следует понять их модели работы.

Кенко Токина（ケンコー・トキナー）

Компания Kenko Tokina, основанная в Токио в 1957 году, является одной из крупнейших японских компаний по производству оптоэлектронных приборов. Она владеет как торговой маркой, так и является крупным мировым производителем оптического оборудования, а также брендом оптических прицелов Sightron, который был создан в Северной Каролине в 1993 году в рамках совместного предприятия, использующего производственные мощности системы Kenko.

Более важным, чем количество принадлежащих ей брендов, является то, как она распределяет производственные мощности. Флагманские серии, такие как SIII и SV, остаются на японских заводах, в то время как серии более низкого и среднего ценового сегмента производятся на полностью принадлежащем ей заводе Kenko на Филиппинах. Другими словами, продукция, произведенная в Японии, служит витриной бренда, в то время как сама японская компания предпочитает перенести массовое производство продукции среднего ценового сегмента за пределы Японии.

Компания Light Optical Works (в отрасли широко известна как LOW)

Компания LOW, основанная в 1956 году в городе Сува, префектура Нагано, и насчитывающая около 200 сотрудников, является предприятием, специализирующимся исключительно на OEM/ODM-производстве. У компании нет собственного потребительского бренда, и она разрабатывает и производит оптические прицелы, бинокли и зрительные трубы исключительно для брендовых клиентов. Шлифовка линз, нанесение покрытий, прецизионная обработка, пескоструйная обработка, анодирование, сборка и даже производство упаковочных коробок и инструкций — всё это осуществляется в рамках собственной системы. Компания гарантирует прочность конструкции, способную выдерживать многократные удары силой 1,000 G. Анализ цепочки поставок в отрасли обычно рассматривает предприятия такого типа как источники флагманских серий для нескольких высококлассных североамериканских и европейских брендов оптических прицелов.

Ассортимент продукции компании, котирующейся на бирже, полностью состоит из оптических прицелов: 1-6×24, 1.5-9×45, 2.5-15×50 и 4-24×50.

Камакура Коки (鎌倉光機)

Компания Kamakura Koki, основанная в 1950 году, является еще одним давно существующим японским заводом, производящим высококачественную оптику на условиях OEM-заказов. Завод в Китае был открыт еще в 1990 году.

Взятые вместе, эти три компании демонстрируют один отраслевой факт:

Производство в Японии никогда не представляло собой целостную цепочку поставок; оно является верхним звеном этой цепочки. Даже старейшие японские оптические компании давно перенесли производственные мощности среднего уровня за пределы Японии.

Чем отличаются два разделения труда?

Размеры	Созданные японские заводы (типа Kenko Tokina / LOW / Kamakura)	Китайская платформа для кастомизации (модель FORESEEN)
Бизнес-модель	Изготовлено по техническим требованиямЗаказчик предоставляет технические характеристики и проект, а завод, выступая в качестве партнера по высокоточному производству, воплощает их в жизнь.	Начните с платформыКлиент выбирает и настраивает проверенную платформу или может разработать ее с нуля.
Доступ к рынку и планирование	Приоритет отдается долгосрочным крупным клиентам; планирование производства новых брендов и небольших партий сложнее.	Начните с комбинации ингредиентов, имеющихся на складе, и проведите валидацию в небольших партиях, а затем масштабируйте производство после валидации.
Ценовой диапазон	Компания специализируется на высококачественной и флагманской продукции; производство товаров более низкого и среднего ценового сегмента осуществляется на собственных зарубежных заводах.	Один завод охватывает весь ассортимент продукции: от начального уровня до профессионального и продвинутого, занимая целую полку в розничном магазине.
Стоимость модификации	В Японии высокие затраты на рабочую силу и оснастку; внесение изменений в прицельные сетки или внешний дизайн обходится дорого и занимает много времени.	Прицельные сетки, покрытия, подсветка, башни, внешний дизайн и замена материалов могут быть настроены индивидуально с быстрым откликом.
Владение мощностью	Собственные бренды и OEM-заказчики используют один и тот же пул производственных мощностей; приоритеты не являются прозрачными для внешних источников.	Производство продукции по OEM-заказам является основным направлением деятельности; продукция собственного производства представлена ​​как рыночная разработка и не конкурирует с покупателями в розничных каналах.
Согласование бренда и производителя оригинального оборудования.	Технические требования заказчика к бренду поступают в корпоративную систему, которой также принадлежат конкурирующие бренды.	Ни один собственный розничный бренд не конкурирует с покупателями.
Широта категории	В общедоступных каталогах основное внимание уделяется оптическим прицелам и биноклям премиум-класса.	10 категорий и 600 моделей, объединяющих оптику, прецизионную обработку, обработку поверхности, электронику и упаковку в единой цепочке.
География цепочки поставок	Премиальный эффект обусловлен надписью «Сделано в Японии» и жесткой структурой затрат.	Оптический дизайн (Чунцин) × прецизионная обработка и сборка (Наньтун), при этом линзы, светодиодная электроника и упаковка поставляются из соответствующих промышленных кластеров.

Почему китайская цепочка поставок имеет преимущество в производстве продукции для таких повседневных задач, как охота с дробовиком и пулями?

Вопрос не в том, кто лучше. Эта категория спроса просто выходит за рамки структуры японских отечественных заводов.

Во-первых, это категория товаров с большим объемом продаж и средней ценой, которая должна заполнять полки розничных магазинов, а не флагманская категория.

Производственные мощности Японии оптимизированы для выпуска высококачественной и флагманской продукции. Даже сами японские компании отправляют продукцию среднего ценового сегмента на зарубежные заводы. Отнесение этой категории к внутренним японским производственным мощностям означает использование самых дорогих производственных линий для наиболее распространенных товаров, что приводит к ценовой политике, неприемлемой для розничной сети.

Во-вторых, для этого нужна система, а не просто область применения.

Для оптики дробовика необходимо комплексное решение, сочетающее низкое крепление, совместимость с прицельной планкой, прицельную сетку, подходящую для пуль, и конструкцию, устойчивую к отдаче. Ширина, толщина и структура прицельной планки различаются у распространенных моделей от Miroku, Browning, Beretta и других производителей. Решение охватывает оптические компоненты, прецизионную обработку, обработку поверхности, внешний дизайн и упаковку. Все эти элементы должны регулироваться в рамках одной производственной цепочки, что сложно обеспечить специализированному заводу по производству оптики.

Во-третьих, этот спрос по своей природе предполагает множество спецификаций и быструю адаптацию модели.

Среди японских охотничьих ружей наибольшую долю занимают дробовики, в то время как модели огнестрельного оружия разрознены, а потребности пользователей варьируются от быстрого прицеливания в лесу до идентификации диких животных на средних дистанциях при контроле численности диких животных на сельскохозяйственных угодьях. Низкая стоимость и быстрая адаптация важнее, чем лидерство в какой-либо одной спецификации. В этом заключается структурное преимущество завода, ориентированного на создание платформы: разработка нового продукта за 60-90 дней, при этом прицельные сетки, внешний вид, покрытия, барабанчики регулировки и замена материалов настраиваются по одному параметру.

В-четвертых, ценовой диапазон определяется каналом, а не техническими характеристиками.

Японским оружейным магазинам и каналам продаж охотничьей продукции необходимо учитывать как маржу бренда, так и маржу канала продаж. Жесткая структура затрат отечественного производства оставляет мало возможностей для снижения цен в среднем ценовом сегменте. Промышленная кластерная цепочка поставок, напротив, позволяет обеспечить непрерывный ассортимент продукции от начального уровня до верхнего среднего ценового сегмента на одном заводе, что дает бренду возможность одновременно создавать продукцию, привлекающую покупателей, приносящую прибыль и формирующую имидж.

Границы необходимо объяснять столь же честно.

Если бренд хочет создать флагманскую модель, главным преимуществом которой является производство в Японии, стремясь к высочайшему уровню оптической и механической надежности и пользуясь тем доверием, которое японские каналы связывают с отечественным производством, то японский завод остается лучшим выбором. Стоимость не меняет этого вывода, и мы не советуем клиентам отказываться от него.

Таким образом, правильный ответ заключается не в замене японских заводов китайскими, а в использовании многоуровневого подхода:

• В Японии можно производить флагманские модели и модели для формирования имиджа, чтобы укрепить технический статус бренда и доверие к каналам сбыта;
• Основные модели массового производства, а также весь ассортимент среднего ценового сегмента, включая оптику для дробовиков и пуль, могут производиться с использованием платформенной цепочки поставок для установления ценовых диапазонов и маржи каналов сбыта.

Если бренд создает только первый уровень, его полки пустуют; если он создает только второй, бренд теряет свой авторитет. Оба уровня необходимы для полноценной линейки охотничьей оптики. Наша задача — избавить бренд от необходимости создавать второй уровень цепочки поставок с нуля.

OEM-производство не означает нанесение логотипа на уже существующий продукт.

Для брендов, впервые выходящих на рынок оптики, мы обычно делим сотрудничество на три уровня.

Этап первый: Быстрая разработка собственной торговой марки

Выберите проверенную платформу, уже апробированную в массовом производстве, и настройте её под свои нужды:

• Логотип;
• Цвет изделия;
• Упаковка;
• Инструкция по эксплуатации;
• Набор аксессуаров;

Цель состоит в том, чтобы завершить первый этап рыночного тестирования с относительно низким риском разработки.

Этап второй: Обновление конфигурации

После получения отзывов от конечных пользователей внесите следующие корректировки:

• Прицельная сетка;
• Светопропускание и покрытия;
• Яркость освещения;
• Конструкция башни;
• Расстояние от глаза до глаза;
• Интерфейс крепления;
• Набор аксессуаров;
• Внешние детали.

Как правило, это наиболее эффективный этап для создания подлинной рыночной дифференциации.

Современные платформы оптических прицелов FORESEEN позволяют настраивать их на разных уровнях, включая прицельные сетки, покрытия, конфигурации подсветки, барабанчики регулировки, внешний дизайн, брендинг и упаковку.

Третий этап: Глубокое ODM

Только после подтверждения рыночного спроса мы рекомендуем переходить к следующим шагам:

• Совершенно новый промышленный дизайн;
• Собственная структура;
• Новое оборудование;
• Новая оптическая система;
• Специальная монтажная конструкция;
• Разработка электронных функций.

Для зрелого, небольшого и специализированного рынка охоты, такого как Япония, подобная последовательность действий обычно оказывается более надежной, чем инвестиции в крупномасштабную разработку оборудования с самого начала.

Третий этап также имеет четкие границы. Наша команда разработчиков из десяти человек и 60-90-дневный цикл разработки позволяют создавать конструкции, оптические системы и специализированные системы крепления. Электронные функции, такие как датчики и дисплеи, а также эксклюзивные совместные разработки, оцениваются в каждом конкретном случае и не гарантируются по умолчанию. Четкое определение этих границ на начальном этапе лучше, чем обнаружение в середине разработки невозможности выполнения того или иного требования.

Перед началом массового производства полевые испытания – вот что действительно имеет значение.

Главное отличие оптических приборов от обычных товаров для активного отдыха заключается в том, что многие проблемы не выявляются в лабораторных условиях.

Это особенно актуально для товаров, предназначенных для охоты в Японии, где следующие факторы могут выявить слабые места в конструкции:

• Сильная отдача от пуль;
• Горный дождь;
• Низкие температуры;
• Высокая влажность;
• Частые перевозки;
• Воздействие на лесные массивы;

Все эти условия могут усугубить слабые места в конструкции изделия.

Поэтому мы настоятельно рекомендуем передать образцы местным японским охотникам для полевых испытаний, прежде чем начинать их массовое производство.

Ключевые замечания могут включать в себя:

Оптическая четкость, контрастность при слабом освещении, поле зрения, высота установки, вес, яркость красной точки, стабильность пристрелки, ощущения от барабанчика, работа в условиях влажной погоды и простота эксплуатации.

После внесения окончательных изменений на основе результатов тестирования подтвердите следующее:

Золотой образец

Этот «золотой образец» должен стать единым эталоном качества для будущего массового производства.

Все последующие производственные партии следует проверять на соответствие тем же стандартам:

• Оптические стандарты;
• Стандарты внешнего вида;
• Стандарты корректировки;
• Функциональные стандарты;
• Стандарты надежности.

Эти стандарты должны регулировать процесс инспекции.

Для бренда это гораздо важнее, чем просто обсуждение минимального объема заказа.

Мы можем предоставить сам процесс: 100% контроль качества, патрульный осмотр четырьмя сотрудниками отдела контроля качества, ведение записей о входном контроле материалов на месте, отслеживание партий от готовой продукции и упаковки до сырья, процедуры предупреждения и отзыва продукции, ведение учета жалоб и замкнутый цикл корректирующих действий, а также одиннадцать единиц испытательного и калибровочного оборудования. Это не просто лозунги; каждый элемент может быть проверен по отчету независимой оценочной организации.

Мы также заблаговременно указываем на один важный момент. В отчете о независимой оценке ответ на вопрос о том, были ли разработанные продукты протестированы сторонними организациями, звучит так: протестирована была лишь часть из них. Мы не будем переписывать это как утверждение, что все продукты прошли проверку. Мы предпочитаем совместно с заказчиком определить критерии «золотого образца» для проверки, чем предоставлять привлекательный контрольный список, в котором не указано, что именно было протестировано.

В конечном итоге японский рынок конкурирует за качественные и надежные товары, а не за самую низкую цену.

Японские пользователи при выборе охотничьей оптики сравнивают не только технические характеристики.

Отзывы местных покупателей показывают, что для потребителей также очень важны оптические характеристики, механическая надежность, вес, водонепроницаемость, послепродажное обслуживание и общая ценность. Оружейные магазины и специализированные каналы остаются влиятельными. Хотя трансграничные покупки растут, послепродажное обслуживание, ремонт и гарантия качества по-прежнему вызывают серьезные опасения.

Таким образом, японскому бренду, только начинающему выход на рынок охотничьей оптики, необходимо сформулировать одно ключевое обещание:

Этот продукт разработан для японских охотников, и в случае возникновения проблем кто-то возьмет на себя ответственность.

Помимо самого продукта, для этого требуется:

• Инструкция по эксплуатации на японском языке;
• Локализованная упаковка;
• Чёткая гарантийная политика;
• Изнашиваемые детали;
• Запасные части для послепродажного обслуживания;
• Техническая документация;
• Учебные материалы для дилеров;
• Руководство по применению продукта.

Вот почему мы всегда считали, что:

Успешное партнерство с OEM-производителем заключается не в завершении одной производственной партии, а в оказании помощи бренду в создании линейки продуктов, которая сможет развиваться в долгосрочной перспективе.

Для обеспечения возможности проверки выполнения обещания о привлечении к ответственности, по запросу предоставляются оригиналы следующей информации:

O компании

• Согласно отчету независимой оценочной организации поставщика, компания была основана в 2007 году как производственно-торговое предприятие, имеющее собственный завод в Бэйбэй, Чунцин, Китай; производственную площадь 6,800 м²; восемь производственных линий; около 50 единиц оборудования; и 68 штатных сотрудников.
• Ассортимент продукции включает десять категорий и 600 моделей. Основные типы клиентов включают бренды, оптовиков, розничных продавцов, производителей и частных пользователей, данные данные также подпадают под единый принцип отчетности.
• Производственная мощность при тех же условиях отчетности: 80 000 биноклей в месяц, 10 000 зрительных труб в месяц, 15 000 астрономических телескопов в месяц, 3 000 приборов ночного видения в месяц и 3 000 дальномеров в месяц.

Квалификационные требования

• Оценка TÜV Rheinland как проверенного поставщика Alibaba, обновляемая в течение нескольких лет. Оценка охватывает завод в Чунцине. Завод по производству оптических прицелов в Наньтуне, в который мы инвестировали, не входит в сферу действия этой оценки, о чем мы сообщаем заблаговременно.
• Сертификация системы управления качеством ISO 9001:2015 распространяется на проектирование, производство и продажу телескопов и биноклей. Действующий сертификат не распространяется на оптические прицелы и коллиматорные прицелы, и мы не скрываем это ограничение.
• Протокол испытаний оптических прицелов, соответствующий требованиям RoHS 2.0, охватывает 30 параметров увеличения и не содержит запрещенных опасных веществ.
• Пять дополнительных сертификатов CE/CPC на продукцию, охватывающие детские бинокли для наблюдения, астрономические телескопы и бинокли.

Персонализация и доставка

• Простая персонализация, подтвержденная независимой оценкой, включает семь категорий: логотипы, этикетки, упаковка, цвета, размеры, графика и замена материалов, а также услуги по дизайну на основе образцов и чертежей.
• Разработка нового продукта занимает от 60 до 90 дней в зависимости от категории; средний срок выполнения заказа составляет 15 дней, а минимальный срок изготовления образца — четыре дня.
• Поддерживаемые языки для деловой переписки: английский, немецкий, испанский и японский.

Вывод: начните с одного продукта, действительно подходящего для японских охотничьих угодий.

Японский рынок — это не тот рынок, на который можно успешно выйти, опираясь лишь на высокие технические характеристики и низкие цены.

Этот подход лучше подходит для брендов, которые понимают местные охотничьи обычаи и готовы оптимизировать характеристики продукции в долгосрочной перспективе.

Для японских компаний, уже имеющих каналы сбыта охотничьего снаряжения, аксессуаров для огнестрельного оружия или товаров для активного отдыха, наиболее надежный путь к выходу на рынок охотничьей оптики — это не создание сразу обширного каталога продукции. Это следующий подход:

Начните с реальных условий охоты, выберите проверенную продуктовую платформу, протестируйте ее в небольших партиях, получите обратную связь посредством локальных полевых испытаний в Японии, а затем шаг за шагом переходите к обновлению конфигурации и разработке собственной ODM-модели.

Компания FORESEEN OPTICS давно специализируется на OEM/ODM производстве оптики для стрельбы и охоты. В настоящее время ассортимент продукции включает оптические прицелы , коллиматорные прицелы , бинокли и другие оптоэлектронные изделия, разработанные и произведенные различными промышленными кластерами оптической и электронной промышленности в Китае.

Для японских брендов, стремящихся создать собственные линейки охотничьей оптики, мы предлагаем не просто каталог продукции, а полный комплекс услуг, начиная с:

Определение сценария использования → Выбор продукта → Тестирование образцов → Локальная проверка → Настройка конфигурации → «Золотой образец» → Мелкосерийное производство → Отзывы рынка → Обновление продукта

Это пошаговый процесс разработки продукта.

Как только станет ясна цель первого этапа, мы также готовы порекомендовать четкое распределение работы между тем, что мы должны завершить, и тем, что должно производиться внутри страны, в Японии, включая распределение флагманских и массовых моделей.

Цель состоит не в продаже уже существующей оптической продукции в Японии, а в сотрудничестве с японскими брендами для создания оптических приборов, действительно отвечающих потребностям японских охотников.